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nba篮彩投注率:短视频营销模式走红 家居企业蹭流量卖卖卖

2019-09-25 10:16:49 竞彩258篮彩购买 责任编辑: 刘小雪 浏览数: 手机访问 竞彩258篮彩购买

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家具作为家装中极为重要的组成部分行业这几年发展也慢慢的出现改革,目前中国市场从事家具行业的人数极为庞大,市场的改变必然会影响整个行业的运作模式,一成不变的市场并不存在,唯有跟随市场才能做长远生意。关于家具市场的行业发展突破点是什么,4大核心趋势或成必然。

竞彩258篮彩购买】近年来,短视频营销模式持续火热,各行业都在绞尽脑汁通过创意视频来带动流量,家居行业也开始接连发力。刚刚过去的中秋节,欧派家居的短视频《狼人的中秋烦恼3》又一次在微博刷屏,这是该系列的第三个视频。除此之外,索菲亚、尚品宅配、科凡定制、诗尼曼等定制企业也开始涉足短视频营销,欲在引流成本持续增加的情况下,吸引消费者的目光。业内人士认为,由于家居行业特性所限,消费者需要较高的体验度才能做出决策,而通过短视频来展现产品的形式,将有助于消费者找到合适的产品。

家居行业

短视频营销催生新机遇

据艾媒咨询发布的《2019中国短视频营销行业现状及发展趋势分析》,经历了微博营销、微信营销和朋友圈营销时代后,2016年以来进入了短视频营销时代。去年中国短视频市场规模刚达百亿规模,今年将增长到233.5亿元,2020年预计突破380亿元。

短视频内容的丰富性和形式的多变性,为家居品牌提供了碎片化、沉浸式和立体化的营销方向。

从2017年发布的《狼人的中秋烦恼》开始,欧派便走向创意短视频的道路,《狼人》系列以“狼人丈夫+人类妻子”的特殊组合,展现了不同家庭遇到的同样家居困境。去年《狼人的中秋烦恼2》上线仅3天曝光量便已超4亿?!耙舱歉孟盗腥门放烧易剂讼窒孪颜叩男巳ず凸刈⒌?,明白该如何在当下传播环境下,快速吸引消费者注意力、并引发消费者共鸣,于是逐渐树立起欧派独有的脑洞创意视频风格?!本菖放杉揖蛹牌放乒芾碇行南喙馗涸鹑私樯?,随后欧派便接连推出了《爷爷的魔法》、《我的爸爸是机器人》、《共享爸爸》等各种创意短片,也让欧派广告成为“爆款创意广告”的代名词。

不同于欧派的创意脑洞方向,尚品宅配走上了“温情短片+视频矩阵”的路子。7月,尚品宅配携手第二代全屋定制体验官关晓彤打造年度温情大片《懂你》,影片关注两代人的家庭观念冲突,表现新一代的独立性和世界观。此外,在抖音、快手、火山、今日头条、微信、微博等各大视频平台上,都有尚品宅配的“影子”。以抖音为例,尚品在抖音可分为两个分支,品牌矩阵群(如尚品宅配、维意定制、Homekoo整装云)和达人矩阵群(如wuli设计姐、设计师阿爽、设计帮帮忙),内容以装修设计知识为主。

此外,还有一种形式是参与度较高的视频挑战赛,如诗尼曼家居的“就诗那么帅”、顾家家居的“寻找世界上最好的家”、梦天木门的“我门更精彩”、东鹏瓷砖的“我要搬砖净一净”等,通过拍摄与品牌相关的视频来赢取奖品。

将流量变现或传播品牌文化

家居企业短视频营销动作频频,企业的产品也获得了高曝光率。记者打开抖音搜索“家居”,可以看到前十名的相关用户粉丝量大多超百万,其中排名第一的“维意定制家居”粉丝量超480万、累计获赞1700万。

诗尼曼品牌部提供的数据显示,2018年诗尼曼在抖音的新媒体内容运营上发力,抖音平台单条视频创下了7万+的点击率及近2万的转发率,单个视频点赞数创下500万+。

尚品宅配发布的2018年年报显示,尚品持续创新O2O营销模式,打造了千万级短视频矩阵,实现视频粉丝突破7000W。

短视频营销成本低并且内容形式丰富的特点,让家居业能像快消品一样玩转营销,渗入消费者的心智。以尚品为例,其拥有专门的短视频策划团队,从设计、装修、科普各个角度与潜在用户进行内容互动,每条内容有不同的消费痛点,通过内容锁定用户属性,获取用户更深的信任感,进行精准推送、激活用户。

流量变现方面,2018年在天猫渠道,尚品宅配品牌年度线上成交达成9亿,维意定制品牌年度线上成交3.5亿。无论是抖音,还是快手、火山、今日头条等平台,它们的转化机制主要分为两种,一是账号运营、流量积累、渠道倒流(微信、淘宝)、引流到店、成交;另一种是直接与短视频KOL(意见领袖)合作,转化现成的流量。

而欧派和其它品牌不太一样。据欧派家居集团品牌管理中心相关负责人透露,欧派的短视频流量以品牌建设、品牌美誉度塑造以及产品推广为主,通过品牌赋能营销。于是,其更多将重心放置于传播环节,把短视频传播结合营销进行落地,通过各类传播渠道引入流量到线上线下销售?!凹揖有幸凳粲诘拖哑荡蔚拇笞谀陀孟哑?,与消费者链接较少,品牌意识也较薄弱。当品牌认知度建设到一定程度时,如何更贴近年轻消费圈层,和消费者建立情感链接,实现品牌主流化、年轻化转型,都成为品牌战略的重中之重”。

“情感输出”

助力消费决策

有业内人士表示,短视频的风靡,主要是受目前传播环境和受众习惯的变更引起的。在碎片化传播时代,受众注意力成为稀缺资源,而短视频载体能快速有效地吸引受众注意力,减轻受众观看负担,并依靠丰富的表现力,传递出文字、图片难以诠释的信息。

欧派方面认为,家居品牌和其他快消品不一样,家居品牌难以像其他行业一样聚焦于爆款单品,围绕产品进行创作和推广,而更多是通过挖掘产品理念与品牌理念去延伸建立品牌情感链接。如欧派短视频的内容,围绕着两个关键词展开,即情感层面的“家与爱”、产品理念层面的“定制”概念,通过这两个主题创作,达到品牌文化积淀。

据了解,此前大多数家居企业的营销方式,采用的都是理性营销的思路,消费者难以做出选择。短视频能够帮助家居品牌引导客户从感性层面选择自己中意的产品。

据尚品宅配品牌公关部人员介绍,短视频作为可视化的数据平台,在一定程度上能够将品牌打造成网红,让企业在更了解消费者的同时,也能明确未来的发展方向?!岸杂谟屑易跋研枨蟮南颜叨?,家具设计、房屋装修是他们最关注的问题。水电改造、刷墙铺砖、家具挑选,稍不注意就会出现问题。尚品宅配将消费者最关心问题,通过‘找出问题点+知识讲解’的方式来输出内容,一方面除了能够帮助消费者规避装修痛点,另一方面还能通过内容聚焦用户,借助短视频来呈现产品和内容,连接品牌和消费者,让品牌最大输出,培养潜在消费用户”。

广东省定制家居协会副秘书长杨金胜表示:“定制家居是一个低关注度、高参与度的行业,消费者选购定制家具类产品时,需要有较好的体验才能产生购买决策,而通过短视频的形式,更灵活地传达品牌形象和产品的效果,这给人留下了深刻的印象,让消费者更充分了解定制家居产品”。

(文章来源:家居频道,侵删)

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