年轻品牌,如何在激烈竞争中站稳脚跟并后来者居上?上臣地板,用12年的时间印证了一个新兴品牌的黑马之路。
而优秀经销商的鼎力支持和付出,也是上臣得以快速突破的重要助力。
本次达人秀,中华地板网选取三位优秀经销商,虽然他们加盟年限、店面情况各不相同,但都以实际行动助力上臣开拓终端,以下就是他们的故事。

经销商档案

浙江经销商干建伟

zhejiang jingxiaoshang ganjianwei

  • 加盟年限:10出生年份:1969
  • 年营业额:1000店面面积:327
  • 团队人数:4
  • 加盟感受:从最初的迷茫与无助,到小有成就,与上臣相识,本就是一大幸事。

经销商访谈

浙江经销商干建伟

Q中华地板网:当初是什么原因让你决定加盟上臣地板的?

A干建伟:在我人生迷茫、无助的时候遇到了上臣,是上臣让我明确了方向和奋斗的目标。如今,我已在上臣这个大家庭经历风风雨雨十年了?;毓艘酝?,我从刚刚踏进上臣大门时候的忐忑,成长为到现在熟悉公司产品和品牌文化,并且小有成就,虽然选择不一定大于努力,但选择上臣,确实是我人生的一大幸事。

Q中华地板网:加盟上臣地板后,公司主要做了哪些方面的工作?

A干建伟:当初刚进入上臣地板的时候,对产品和市场一知半解,上臣总部及营销经理及时对我们进行了培训和多方面的支持,帮助我以最快的速度打开了市场,大大缓解了起步时的艰难情况。可以说,从一点一滴积累到现在,再到大步向前,上臣总部的帮助不可或缺。

Q中华地板网:开业初期,是如何在公司的帮助下打开市场的?

A干建伟:开业初期,为更快地打开市场,在总部的支持下,组织我们跑楼、发传单、做广告等形式。此外,我们还积极参加活动,经过一段时间的努力,再加上上臣地板产品质量好、研发新品速度快、政策支持力度大等硬性条件,我的门店慢慢步入正轨,实现了质的跨越。

Q中华地板网:目前门店主要通过哪些渠道(或方式)来提高营业额?

A干建伟:主要通过专场、联盟活动,还有就是与跟装修公司和家装平台合作,以活动为导向,以品质和服务赢得市场。

Q中华地板网:身为上臣大家庭中的一员,您觉得身上有哪些责任?

A干建伟:身为大家庭中的一员,我想让上臣变得更好,而我的责任也很明确,那就是开拓市场、提升业绩。

Q中华地板网:谈一谈您对于门店及当地市场的看法,透露一下未来发展规划。

A干建伟:虽然行业发展速度放缓和精装房的冲击导致发展难度增加,但我决不气馁,争取早日打开精装房工程,这对我来说是一个新的征程,新的模式,等着我在未来再次奔跑!

经销商团队

经销商档案

湖南经销商向文朝

hunan jingxiaoshang xiangwenchao

  • 加盟年限:5出生年份:1981
  • 年营业额:500店面面积:240㎡+180
  • 团队人数:5
  • 加盟感受:一直很认同上臣的产品品质和公司理念,加盟后开始逐步在公司的带领下在湘潭开拓出一片市场。

经销商访谈

湖南经销商向文朝

Q中华地板网:简要介绍一下您所经营的上臣地板门店的现状,以及2019年销售规划情况。

A向文朝:目前,我在建材商场上有两家上臣地板专卖店,总面积超过400 m2,在湘潭市场属于实木地板中高端地位。2019年我的销售目标很明确,那就是在2018年的基础上提升12%的业绩。

Q中华地板网:当初是怎样一个机遇让您选择加盟上臣地板?

A向文朝:在加盟上臣品牌以前,我在南浔考查过其它品牌。但是到上臣参观了生产线、坯料车间,对上臣的品质管控和公司理念非常认同,我认为作为经销商一定要有好的产品品质作为坚强后盾,这样才能让我们经销商放心,消费者才能更加的认可。

Q中华地板网:在加盟上臣地板后,开业前期扶持、开业后运营支持及推广支持方面,您印象最深的是哪一件事?

A向文朝:加盟上臣的这些年,公司一直致力于产品的研发创新,助力我们更好地满足消费者的需求。在红星美凯龙新店的选址、装修和上样方面,公司给予了全方位的支持和协助,从而让产品展示更加到位,店面的风格更加符合现代潮流审美。特别是2019年公司启动了高铁推广,让经销商的业绩得到了飞速提升。

Q中华地板网:在开业初期,您是怎样打开本地市场的?门店主要通过哪些渠道(或方式)进行运营?

A向文朝:在经营上臣品牌的初期,也面对了很多困难,因为上臣对产品的定位是中高端市场,但作为四线城市的湘潭客户意识还停留在低价格的产品上,相对来说客户接受程度不高。但我们需要做的就是提升品牌曝光率及团队市场开拓。比如新小区的外墙广告、电梯广告都是非常不错的广告渠道。特别是新小区交房的那段时间,我们团队会在交房现场为客户提供装修方面的意见,让客户提高对我们专业的认可,自然而然提高了上臣产品的竞争力。随着大家对环保意识、装修品质的提高,上臣产品的优势就体现出来了。因此品牌需要沉淀,客户也需要积累口碑,只有更好的服务客户才会越来越好。

Q中华地板网:身为“上臣人”中的一员,您觉得自己身上有哪些责任?

A向文朝:作为上臣地板的家人,每次相聚都能在董事长及其他家人身上看到上臣对品牌坚定不移的信心和对产品由衷的认可,随着公司“三维布艺”、“名木大板”等新品的上市热销,我相信上臣的明天一定会越来越好。

Q中华地板网:相较于目前其它品牌,您怎样看待上臣地板品牌的未来?

A向文朝:顾董年会上的一句话让我印象深刻,他说:“我这辈子就做好一件事,就是把上臣地板做好!”这句话让我非常感动,专注于一件事做好需要真正的匠人精神。我坚信有这一份专注的匠人精神,上臣的产品会越来越好,市场认知度也会越来越高。

Q中华地板网:针对上臣地板下一步发展,您有哪些建议?

A向文朝:作为上臣的一员,这几年看到了上臣的发展与进步,新产品的研发创新、品牌的深度推广、经销商的扶持和培训,这些都让我们经销商切切实实得到了实惠。未来,随着各大媒体和国家高铁的推广,上臣一定会发展得更好!

经销商团队

经销商档案

江苏经销商刘超明

jiangsu jingxiaoshang liuchaoming

  • 加盟年限:9出生年份:1983
  • 年营业额:500店面面积:170
  • 团队人数:3
  • 加盟感受:用9年时间见证了上臣从一个年轻活力的新创品牌,成长为行业知名的领军品牌。

经销商访谈

江苏经销商刘超明

Q中华地板网:加盟上臣地板以来,您有哪些感触?

A刘超明:今年年初,公司携全国经销商举行了盛大的10周年庆典。作为一名上臣的老经销商,我用9年的时间见证了上臣品牌的一路成长,上臣从一个年轻活力的新创品牌,成长为行业知名的领军品牌,并获得了国家首批“绿色产品认证”等荣誉,且在10周年之际启动了上臣地板号品牌高铁,品牌发展之势日益喜人。

Q中华地板网:能不能给我们讲一讲当初决定加盟上臣的原因?

A刘超明:作为从事本行业十几年的“老人”,加盟上臣主要从十年前的一次南京展会说起,当时的我才20几岁,是南京某地板品牌的设计师,上臣展位与该公司的展位正好面对面,也是展厅最好的位置,上臣当时的展位设计是法式的风格,设计非常地高端,作为一个专业的策划人员,当时给我留下了很深的印象。
两年后,我打算回溧水创业,想在当地开一家地板专卖店,首先要选一家质量和口碑都不错的品牌,当时我在所处的城市找了一些安装工和送货师傅进行了解,大部分安装过上臣地板的师傅对上臣的品质都非常认可,并且在当地口碑也非常好,经过实地考察最终我选择了上臣。

Q中华地板网:加盟上臣地板后,都遇到了哪些困难,公司都做了哪些努力帮助你?

A刘超明:在开业初期确实面临很多的困难,在当地上臣品牌是空白的,且我在当地人脉资源也很匮乏,怎么让品牌在当地市场落地一直是我担心的问题。但公司却积极配合我做了一系列推广活动,奠定了品牌的知名度,同时公司建议我牵头组建联盟来进一步扩大影响力,虽然在初期遇到不少阻力,但我坚信这是品牌建设的必经之路,必须全力以赴。慢慢的上臣地板知名度逐渐得到了提升,但这还不够,公司进而建议我跟装饰公司、设计师和项目经理合作,就这样在公司的帮助下我在当地站稳了脚跟。

Q中华地板网:在这么多年,哪一场活动让你印象深刻?

A刘超明:2016年,公司举办了设计师大赛,我按照公司的指导和要求,邀请了很多设计师去公司了解生产工艺和产品展示,那次活动让设计师更为深入的了解上臣的品质和产品,并加强了我们之间的合作关系。

Q中华地板网:针对下一步发展,你有哪些打算?

A刘超明:虽然我从事地板行业十几年,但作为“上臣人”,我始终认为还是地板届的一个学生,现在的产品工艺和产品款式更新很快,市场环境也风云变幻,因此要不断的学习和转变才能持续的发展,才能跟上公司的步伐!

经销商团队

结语

从活力十足、个性鲜明的新创品牌,成长为行业领军、品类担当的一匹黑马,上臣地板用了12年。在这十几年的征程里,成千上万“上臣”人,以不屈不挠的精神为上臣的发展竭尽全力。这其中,便有不离不弃的经销商们,他们无疑是最可爱、最值得尊敬的人!

策划团队PLANNING TEAM

EDITOR / 编辑策划:王金星DESIGNER / 设计制作:石定伟CODER / 前端制作:张支恒

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